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成都等待照明的春天有点冷

2019-08-15 17:45:43来源:励志吧0次阅读

  一年之际在于春,春天是花儿盛开的时节,春天是人们向往的季节。春天是起点春天更是希望,春天已经来到,我们的生意来了吗?我们的客户来了吗?我们的货到了吗?我们的上游供应厂家和下游商家客户都准备好了吗?

  带着对春天的无限遐想走访了成都市场,同时也为了配合本报对市场 春季活动的热点、手段、促销方式 的春季市场大型策划主题进行了市场的观察和拜访。从市场的走访来看,从开工到现在应该是没有什么是值得可以写的重点活动,同时也没有看到吸引人的热点和手段,所以基本上没有什么有重要意义的促销方式。当然,新年商家喜庆开工,一点动作没有也不可能,还是有那么些商家在用特价的方式处理以前的老款,在这个时候用得最多的也就是为了迎接新款而进行的打折和让利,市场的整体氛围并没有想象的热闹和繁荣。面对市场的冷清,商家并没有真正重大的举措和有效的方法,唯有的是等待,等待客户,等待市场繁荣,等待今年厂家快速供应新款。

  走访过的市场里,大部分的商家都在抱怨今年的生意比去年还要差。的确,还是受大环境不景气,市场竞争激烈,新年刚过有的工程都还没有开工,下游商家也没有生意,商家严重缺货,等待厂家出货等一系列问题,让春季的希望变成了失望。

  这些客观的问题每年都存在,或许往后会更加严重,我们将永远等待下去吗?每年开春后所有厂生产出来的都是新品吗?年底血本出货年初长时间等货这种传统的经营思路是对的吗?年初进新款卖新款适合所有的商家和经营品类吗?下游商家为何纷纷奔向古镇?如果厂家在年底血本出货时可以进一些我们认为有市场的产品,一是节约了成本,二是弥补年初缺货的通病,三是别人没有货就可以抢夺更多的新客户,四是可以满足老客户年初的进货需求,五是年初别人没有任何优惠措施自己可以利用低价产品让利给客户,六是当别人在等待时我们还依然处于销售旺季,七是平常无法超越的强大竞争对手而现在就是一个最好的拐点。

  有普遍现象同样有个别现象的存在,当大多数人受到年初没货生意差的通病现象折磨时,总有那么些具备智慧的商人。比如成都那些一直有思路和做较好的中高端零售商,他们有足够的货源也有不错的工程量,他们就感受不到年初的春寒。还有是2012年春天我在重庆潼南市场作的调查发现,市场就有那么几个人,充足备货,年初大卖,生意红火。有一个人当时备了20多万的货,回家结婚时身上不到1万元,年初回来就是好生意。

  今年的春天有点冷,如果提前作了足够的准备,也不至于冷到自己直打哆嗦。

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